This guide is about Israeli business practice and is available in Hebrew only.
מי שעובר משכירות לעצמאות מגלה מהר שתעריף שנשמע גבוה, נגיד 120 ₪ לשעה, לא תמיד משאיר הרבה. הסיבה: כשכירים, המעסיק שילם על החופשה, על הימים שבהם לא היה מה לעשות, על המחשב ועל חלק מהביטוח הלאומי. כעצמאים, כל אלה עליכם. התעריף צריך לכסות את כולם.
הנוסחה בקצרה
תעריף שעתי = (רווח לפני מס שצריך כדי להגיע לנטו הרצוי + הוצאות העסק) ÷ שעות שאפשר לחייב בפועל
שלושה מרכיבים, ובכל אחד יש מלכודת. נעבור עליהם אחד-אחד.
שלב 1: כמה אתם צריכים שיישאר לכם
התחילו מהסכום שאתם צריכים נטו בחודש כדי לחיות, כולל חיסכון. אם ניהלתם תקציב משפחתי, יש לכם כבר את המספר הזה.
מהנטו הזה צריך לחזור אחורה לרווח לפני מס. עצמאי משלם מס הכנסה, ביטוח לאומי ומס בריאות, ולכן הרווח שצריך גבוה בהרבה מהנטו. הדרך הקלה לחשב את זה היא במחשבון המס: מכניסים רווח שנתי ובודקים כמה נשאר נטו, ומתקנים עד שמגיעים ליעד.
שלב 2: הוצאות העסק
רשמו את כל מה שהעסק עולה לכם בחודש, גם דברים שנראים קטנים:
- מחשב וציוד (מחולק לחודשים לפי אורך החיים שלו)
- תוכנות ומנויים
- טלפון ואינטרנט
- רואה חשבון
- נסיעות
- שיווק ופרסום
- השתלמויות
- הפרשה לפנסיה (מומלץ מאוד לא לדלג, וכדאי להתייעץ עם יועץ פנסיוני לגבי הסכום)
שלב 3: כמה שעות אפשר באמת לחייב
זו המלכודת הגדולה. בחודש יש בערך 160–180 שעות עבודה, אבל לא את כולן אפשר לחייב. חלק הולך על שיווק, הצעות מחיר, מיילים, הנהלת חשבונות, נסיעות ולמידה. ויש חגים, חופשות וימי מחלה, שבהם אין הכנסה בכלל.
הרבה עצמאים מגלים שהם מחייבים בפועל 50%–70% מהשעות שהם עובדים. אם אתם לא יודעים מה המספר שלכם, התחילו בהערכה שמרנית, ועקבו אחרי השעות שלכם במשך חודש או שניים.
דוגמה מחושבת (נתוני 2026)
נניח פרילנסר שרוצה להישאר עם כ-12,000 ₪ נטו בחודש, עם 2.25 נקודות זיכוי, בלי הפקדות לפנסיה בחישוב (לשם הפשטות):
- לפי מחשבון המס, כדי להישאר עם כ-12,000 ₪ נטו בחודש צריך רווח של כ-186,000 ₪ בשנה, כלומר כ-15,500 ₪ בחודש.
- הוצאות העסק: 2,000 ₪ בחודש. סך הכול צריך להכניס כ-17,500 ₪ בחודש.
- שעות לחיוב: 100 בחודש.
- תעריף מינימלי: כ-175 ₪ לשעה, לפני מע״מ.
עוסק מורשה יוסיף על זה מע״מ (18%), כלומר הלקוח ישלם כ-206.5 ₪ לשעה. עוסק פטור לא גובה מע״מ. שימו לב שהמספרים כאן להמחשה, והחישוב מפושט. לחישוב שמתאים למצב שלכם, היעזרו ברואה חשבון.
ההבדל מול "המשכורת הקודמת חלקי 180" הוא מה שמבדיל בין עסק שמתפרנס לעסק ששוחק את בעליו.
מעבר לשעות: תמחור לפי פרויקט
כשאתם יודעים את התעריף המינימלי שלכם, אפשר לתמחר גם פרויקטים שלמים: מעריכים כמה שעות הפרויקט ייקח, מכפילים בתעריף ומוסיפים מרווח ביטחון, כי פרויקטים כמעט תמיד לוקחים יותר זמן מהמתוכנן. בהצעה ללקוח כדאי לכתוב מה כלול ומה לא, ואיך מתמחרים שינויים. על זה יש לנו מדריך לכתיבת הצעת מחיר.
ואם אתם מוכרים מוצר ולא שעות, תבנית נקודת איזון ותמחור עוזרת לחשב כמה יחידות צריך למכור כדי לכסות את ההוצאות.
מחשבון תעריף לעצמאים, באקסל
ממלאים כמה אתם רוצים שיישאר, הוצאות, הערכת מסים ושעות לחיוב, ומקבלים מחיר מינימלי לשעה וליום, כולל מע״מ, ומחשבון לתמחור פרויקט. קובץ Excel חינמי.
שאלות נפוצות
איך מחשבים תעריף שעתי לעצמאי?
מחברים את הרווח לפני מס שצריך כדי להגיע לנטו הרצוי עם הוצאות העסק, ומחלקים במספר השעות שאפשר לחייב בפועל בחודש.
כמה שעות בחודש עצמאי יכול לחייב?
זה משתנה מאוד בין תחומים. הרבה עצמאים מחייבים רק חלק מהשעות שהם עובדים, כי חלק מהזמן הולך על שיווק, ניהול ונסיעות. כדאי לעקוב אחרי השעות שלכם חודש או שניים.
האם התעריף כולל מע״מ?
בחישוב שבמדריך התעריף הוא לפני מע״מ. עוסק מורשה מוסיף עליו מע״מ, שהוא 18% ב-2026. עוסק פטור לא גובה מע״מ.
האם מחשבון התעריף של DeskKit בחינם?
כן. זה קובץ Excel חינמי. אפשר לצפות בתוכן לפני ההורדה, וההורדה דורשת חשבון DeskKit חינמי.